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未来3年欧派可能用“马桶换新”干掉一半装修公司

来源:乐鱼代理    发布时间:2025-06-09 01:24:00

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  当欧派家居董事长姚良松在公开场合高喊“永不争利时,欧派第二事业部正在悄悄推进一场可能颠覆家居服务市场的“青岚小筑”社区旧改实验。

  简单讲就是“马桶换新+墙面翻新+局部改造”,店面直接开在社区,面积30-50平米不等,但别小看它,据说单店年营收已达300万+。

  乍一看,这是便民利民的社区微改造,但稍一分析就会发现,这是个大生意,暗藏着一套可能重构家居后市场游戏规则的1+1+X商业架构(总部供应链+城市服务商+社区网点)。

  现在很多新型商业模式在切入改造的时候,会从一般人不注意的“边角料”入手,比如楼上阳台公司等专注于阳台改造。欧派的“青岚小筑”也一样,选择了“边角料——老旧社区的局部改造。

  ① 相比全屋装修,老社区局部改造相对投入小、见效快,而且拆的时候收一次钱,装的时候再收一次钱,岂不美哉?所以很多创业者都喜欢选这个赛道。

  一般来说老旧小区改造,要么是太破了不得不改,要么是家里有喜事必须改造,所以往往消费者自身意愿强烈;

  很多人第一次置业买房的时候没钱,付完首付选择简装,等到二次买房或改造装修的时候,没那么资金紧张了,就会将自己第一次装修时的“遗憾”补上。

  比如欧派的“马桶换新,算是一个高频痛点,还能标准化,更能在后期延展到如墙面刷新等增值服务,岂不挺好?

  “1+1+X这套模式其实早都烂大街了,很多勇于探索商业模式的公司的上市规划里写得更是头头是道,更有很多大公司已这样干了。

  尚品宅配的“小橙店”,模式就是聚焦社区,主打20-50㎡小店,提供全屋设计+局部改造(如衣柜换新、厨房翻新)。单店营收也200-500万了。

  欧派的“整装大家居”已经整合了建材行业几乎所有的材料供给装修公司,而且很有价格竞争力,这个远超第二名的索菲亚。若欧派将这些产品线叠加到社区网点呢?

  现在只是换马桶,马上有墙面翻新,有局部改造,但是都到客户家里去了,灯坏了是否能换?浴霸呢?淋浴呢?智能锁呢?都是顺手的事儿,能想象的空间大了去了。

  ② 30平米的社区店,以后也可以变成mini的智能家居体验店,社区居民能来此体验,顺便咨询旧房改造,甚至社区仓储。

  这一点可以借鉴自如“焕新家”,与房东分成,是不是能够干掉现在与物业公司合作的一些初创企业?

  ③ 据我所知,欧派现在推的城市服务商模式,人员都是本地化,这些本土化团队会比直营体系更熟悉当地。(威胁现在属地化的装企)

  ① 拿到足够多的社区网点数据后,欧派可以提出模块化改造方案,比如针对建于90年代、2000年等不同时代的旧房局改套餐等,未来的装修订单直接被欧派抓在了手里。

  这个事情,现在万科、碧桂园等旗下的物业公司在做,但是物业做有个问题:虽物业具有“天然承接”的优势,但是服务非标、利润薄,难以规模化、标准化。

  比如储备常见维修配件,提供24小时在线咨询。(索菲亚的“社区服务驿站就是这样干的,他们甚至还与物业合作了,先人一步,社区周边的五金店危矣)

  ③ 与业委会直接合作,承接小区年度维护预算,从服务个体业主升级为服务整个社区。(比如“万师傅”、贝壳的“被窝家装社区店”,就是抢物业的商业合作)

  这一点日本的骊住有个“Renove”服务,就是针对老龄化社区,提供“1日浴室翻新”“厨房局改换新”,交付时间很牛逼,可以压缩至8小时。

  能不能成在两可之间,但是相比于传统装修公司依赖设计师带单,建材品牌依赖卖场流量,欧派等此类社区模式却直接占据了消费者生活的最后一公里。

  不过道阻且长,除了与外部装企的竞争,欧派内部肯定也有阻力,姚良松的“不与装企争利”,也许,也是说给内部人听的。

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